用产品与人心占领市场

      “认真做好每一件事情，不会积累经验的人，是走不远的。”他是地道的农村人，他一直做着和农业有关的工作，他和蔼可亲，他专注每一件事情，他坚持“以人为本”，他就是云南健农商贸有限公司（以下简称健农商贸）总经理陈强。

从失业到创业的历程

       8月的昆明，四季如春的城市总让人感觉怡然自得。当记者在2013年第10届西南农资博览会上偶遇到这位健农商贸的领头人时，有种“如沐春风”的感觉。

       简朴的着装，低调的话语，高原地区男子特有的黑色皮肤，专注的神情，忙碌的身影……他就是陈强。

       “我是什么领导，我只是给自己做事。”这是他对记者满腹疑问的解答。据后来了解，这位和蔼可亲的男子叫陈强，今年48岁，2011年3月成立了云南健农商贸有限公司，公司主要公司主要经销生态绿色无公害的各类产品。

       陈强来自农资世家（父亲，原昆明农药厂厂长，母亲，北京农大毕业），陈强之前干的也是和农业有关的工作。他18岁进了昆明农药厂，一干就是18年，后来自己买断工龄，自己代理天津农药厂的产品，后又因为国家对有机磷农药产品的禁用他又毅然放弃做农药。此后，他凭借自己高超的驾驶技术进了一家汽车培训站当起了教练，没过多久，他就被提升为总教练，可是常年辛苦工作让他身体每况日下，培训站最终还是辞退了他。

       “那时候我想，我应该为自己做点事，为别人做点事。”也许冥冥之中就有那么一些人，或者一些东西，可以去承载他的这个梦想。2011年，他终于遇到了自己的合作伙伴，并建立了自己的公司，并开始自己的梦想之旅。

不打无准备之“仗”

       “公司虽然才成立没多久，但我们在各州市县级建立了10余个县市级代理商，并依托县市级代理商发展出了数十个乡镇级分销商，形成了强大的集农业指导、云南肥料销售、售后管理为一体的销售网络，并继续向周边县市辐射，呈现出良好的市场态势。”他骄傲的告诉记者，虽然公司才成立两年多，但是已经有了喜人的成绩。

       在农资公司多如牛毛的今天，是什么让他对自己公司的现状和未来有如此信心？陈强的同事告诉记者，2011年秋天，楚雄州牟定县的一大片油菜地，因为客户在使用他们公司肥料的时候用量和方法不当，造成了成片油菜烧苗，后来公司全额赔偿了农户几万元。这件事情过后，直到今天，牟定县不少农户都在用他们公司供销的化肥。陈强要求公司员工和州市代理商，给各地农民送去一些肥料试用，还派人专门指导，如果农户因此蒙受了损失，公司会全额赔偿。

       原来陈强的市场“占位”最终理想不仅是产品，更是人心。

       “认真做好每一件事情，不会积累经验的人，是走不远的。”他说自己不懂管理，也不懂经营，但是只要做好应该做的，不断积累经验，就可以走下去。这位质朴的农民企业家，说的是朴实的话，做的是实际的事，他用行为证明他做好了在云南农资市场分一杯羹的准备。

打铁要靠自身硬

       “质量第一，信誉至上”是健农商贸的宗旨，也是他们的经营理念。“目前全国耕种土地面积的10%以上已受重金属污染，这是个值得我们思考的问题。”他告诉记者，因为市场上很多的肥料都不达标，但是很多农民都不知道，这种现状很大程度上破坏了土壤结构。

       记者看到，健农商贸的主要产品是“航天恒丰”系列产品，据悉，航天恒丰微生物肥料是利用有益微生物制成的新型高效菌肥，可以通过有益微生物的繁殖活动提高土壤肥力，就是将土壤中难于吸收利用的钾、磷等元素分解成作物可以吸收利用的营养物质；并固定空气中的氮元素使作物营养得到改善的一种新型环保型肥料。

       “别人不知道你的东西是好是坏，那就给他免费试试，打铁要靠自身硬，好不好，客户说了算。”陈强告诉记者，他们不变的竞争又是就是产品质量好，有权威性，经得起考验。

       据悉，随着中国东盟自由贸易区的全面建成，“泛珠江三角”区域合作协议、GMS合作项目的推进和云南农业“走出去”战略、绿色经济强省战略的实施，特别是把云南建成我国面向西南开放的重要桥头堡战略的实施，云南农业必将迎来更广阔的前景和无限的商机，云南农业将进一步融入全球经济，参与国际竞争，更多的农产品将跨越国门，走向世界。

       “云南的农业发展前景是很可观的，但是要打造绿色农业大省，靠的不是我们某个人的努力，更是靠所有人的努力，靠云南省千千万万农资企业的共同努力。”陈强说这话的时候，他的笑容很慈祥，犹如一个兄长诉说着自己亘古不变的思想和坚持。

       当记者问及其公司的人才战略时，他颇有感叹的说：“一个人的力量是有限的，团队的力量才是坚不可摧的，公司急需的就是人才，没有员工就没有公司。”“以人为本，认真对待每一个人”是他对待任何一个员工的最基本的态度。每每见他强调“认真”二字，记者都不免受到感染。成功和幸福是没有界限的，但是认真做人、认真做事、的态度是很多人无法做到的。

       当记者采访完毕准备离开的时候，陈强和记者轻轻握手，他依然那么平易近人，如一阵和煦的春风，他身上有商人的气息，但这却遮挡不住他那与生俱来的质朴和坚强。